05 Стратегия и рост
Тренинги по продажам
Регламент, который никто не отработал, остаётся файлом. Тренинг — это практика на ваших реальных диалогах, а не пересказ книжек про пять этапов продаж.
Что входит
- Разбор записей звонков
- Работа с возражениями
- Отработка в парах
- Переписка в мессенджерах
- Закрытие сделки
- Обратная связь по каждому
На чём тренируемся
На ваших клиентах и ваших возражениях. Мы берём записи реальных разговоров, разбираем, где сделка ушла, и тут же отрабатываем другой вариант. Абстрактные упражнения в работу не переносятся — конкретные переносятся.
Из чего состоит программа
Первый контакт и выяснение задачи, презентация через ценность, работа с ценой и сравнением с конкурентами, переписка в WhatsApp, доведение до оплаты и возврат зависших сделок. Состав подстраивается под то место, где у команды реальный провал.
Что после тренинга
Через несколько недель слушаем звонки снова и смотрим, что закрепилось, а что вернулось к прежнему. Без этого шага эффект держится недолго, поэтому мы считаем разбор частью работы, а не дополнительной услугой.
Кому подходит
- Отделам продаж любого размера
- Компаниям после внедрения книги продаж
- Новым сотрудникам
- Владельцам, которые продают сами