05 Стратегия и рост
Маркетинговая стратегия
Стратегия начинается не с каналов, а с цели Владельца: какой результат нужен бизнесу через год. Из неё выводятся каналы, бюджеты и порядок шагов — не наоборот.
Что входит
- Анализ рынка и конкурентов
- Позиционирование
- Расчёт экономики привлечения
- Выбор каналов и бюджетов
- План на 12 месяцев
- KPI и точки контроля
Что разбираем до плана
Кто ваш клиент и за что он платит, чем вы отличаетесь от соседа по нише, сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит за всё время работы с вами. Пока этих ответов нет, любой рекламный бюджет — лотерея с непредсказуемым исходом.
Что получается на выходе
Документ, по которому можно работать: позиционирование и ключевые сообщения, приоритет каналов, распределение бюджета, план на 12 месяцев с квартальными вехами и метрики, по которым будет видно, идём мы к цели или просто тратим.
Почему план пересматривается
Рынок меняется, гипотезы подтверждаются не все. Раз в квартал мы сверяем результат с целью Владельца и корректируем курс — стратегия остаётся живым документом, а не презентацией, которую открыли один раз.
Кому подходит
- Владельцам, которые не понимают, куда уходит бюджет
- Компаниям перед масштабированием
- Бизнесам с несколькими направлениями
- Тем, кто меняет рынок или аудиторию