ספר מכירות: למה בלעדיו הצוות מוכר "איך שיוצא"
בכל חברה יש איש מכירות שמוכר הכי טוב. הבעיה: הכישרון שלו עוזב יחד איתו. ספר מכירות פותר את זה — הופך מיומנות אישית לשיטה של החברה.
מה זה ספר מכירות
מסמך עם תסריטי שיחות ראשונות, תשובות להתנגדויות, סטנדרטים להתכתבות, נהלי עבודה עם CRM וקריטריונים לסינון לקוחות. כל מה שחי קודם "בראש" של המוכר הטוב ביותר.
מה הוא משנה
עובד חדש מגיע לתוצאות תוך שבועות, לא חודשים. איכות המכירות מפסיקה להיות תלויה במצב רוח ובניסיון של אדם ספציפי. הבעלים רואה איפה בדיוק המשפך מאבד לקוחות.
איך אנחנו בונים אותו
מאזינים לשיחות אמיתיות, מנתחים עסקאות מוצלחות וכושלות, מנסחים את מה שעובד ובודקים על הצוות. הספר הוא מסמך חי — הוא מתעדכן יחד עם השוק.