Есть ли в Израиле подрядчики, которые ведут рекламу на иврите, русском и английском одновременно?

Короткий ответ

Если читать дальше некогда:

• Да, такие подрядчики существуют, но их заметно меньше, чем тех, кто заявляет об этом на сайте
• Большинство предложений «реклама на трёх языках» на деле означает один язык и перевод остальных. Для машины и для человека это разные вещи, и с конца сентября 2026 года разница стала ещё и технической
• Проверяется всё тремя вопросами, они в конце статьи. Ни один из них не про языки подрядчика — все три про устройство кампаний

Сразу оговорюсь: мы сами из тех подрядчиков, о которых идёт речь, и это делает нас заинтересованной стороной. Поэтому в статье нет ни одного названия агентства — ни нашего, ни чужого, — а есть типы подрядчиков и проверочные вопросы, которые работают против нас так же, как против всех остальных.

Сколько людей стоит за каждым языком

Прежде чем выбирать подрядчика, стоит посмотреть на размер аудиторий. Цифры объясняют, почему рынок устроен именно так.

Доли в сумме дают больше ста процентов, и это не ошибка: большинство людей здесь говорит на двух языках, а часть на трёх. Поэтому «три языка» — это не три изолированные аудитории, а три способа обратиться к пересекающимся группам.

Обратите внимание на вторую строку. Вопрос про иврит, русский и английский пропускает арабский — аудиторию, которая больше русскоязычной и англоязычной вместе взятых. Если вы ищете подрядчика по признаку «сколько языков», странно останавливаться на трёх именно в этой стране.

Четыре типа подрядчиков

На рынке встречаются четыре устройства работы. Разница между ними не в маркетинге, а в том, где физически живут кампании и кто отвечает за результат на каждом языке.

• Ивритоязычное агентство плюс переводчик. Самый частый случай. Кампании ведутся на иврите, объявления для других языков переводятся. Дёшево и быстро, но перевод не меняет ни структуру кампании, ни список запросов, ни посадочную страницу
• Нишевый подрядчик на один язык, чаще всего русский. Знает аудиторию глубоко, но на остальные языки его не хватает, и для иврита клиенту нужен второй подрядчик
• Несколько фрилансеров, по одному на язык. Каждый хорош в своём, но единой картины нет ни у кого: бюджеты не перераспределяются между языками, а заявки считает каждый по-своему
• Один подрядчик, который ведёт все языки внутри одного рекламного аккаунта. Самый редкий тип, потому что требует людей с разными родными языками в одной команде — и это дороже, чем переводчик

Ни один из первых трёх вариантов не плох сам по себе. Если у вас один язык приносит девять десятых выручки, нишевый подрядчик по этому языку будет лучшим выбором, а четвёртый тип — переплатой за ненужное.

Что изменилось в сентябре 2026 года

Это важная часть, потому что она обесценила самую распространённую модель работы.

До конца сентября 2026 года в поисковых кампаниях Google Ads был отдельный настраиваемый параметр — язык кампании. Его убрали. Теперь Google решает, кому показать объявление, по трём сигналам: язык самого объявления, язык посадочной страницы и собственное представление о том, какими языками владеет человек. В API обращения к языковому критерию возвращают ошибку.

Изменение затронуло поисковые кампании и поисковые размещения внутри Performance Max. Для YouTube, Display, Discover и Gmail языковой таргетинг остался, товарные объявления не затронуты. Google отдельно сообщил, что перестраивать существующие кампании не требуется.

На практике это значит, что русское объявление, ведущее на ивритскую посадочную страницу, теперь не просто неудобно человеку — оно хуже показывается, потому что язык страницы стал сигналом для алгоритма. Схема «перевели объявления, посадочная одна на всех» перестала быть экономией.

Отсюда первый практический вывод: спрашивать подрядчика нужно не «переведёте ли объявления», а «сколько будет посадочных страниц и на каких языках».

Почему три языка — это не три перевода

Шесть вещей, которые расходятся между языками и которых перевод не решает:

• Объём спроса. На иврите запросов в десятки раз больше, чем на русском по той же услуге. Это не значит, что русский не нужен, — это значит, что от него нельзя ждать той же механики: там, где на иврите работает поиск, на русском чаще работают соцсети и рекомендации
• Формулировки. Люди ищут не переводом, а своими словами. Русскоязычный житель Израиля часто вставляет в запрос ивритские слова прямо латиницей или кириллицей, а иногда ищет услугу под названием, которого в иврите вообще нет
• Смешение письменностей. В одном объявлении легко оказываются кириллица, латиница и иврит. Это ломает переносы, выравнивание и иногда модерацию
• Направление текста. Иврит и арабский пишутся справа налево, русский и английский — слева направо. Одна и та же посадочная страница в двух направлениях — это не перевод, а отдельная вёрстка
• Цена клика. Конкуренция на иврите выше, и ставка там своя. Общий бюджет на три языка без разделения означает, что дорогой язык съедает дешёвые
• Площадки. Аудитории сидят в разных местах, и набор каналов для каждого языка получается свой

Где многоязычность ломается на самом деле

Почти всегда не в рекламе. Реклама — самая простая часть.

• Заявка приходит на русском, а отвечают на иврите. Человек написал на своём языке, получил ответ на чужом и ушёл. Деньги за клик уже заплачены
• Посадочная страница одна. Теперь это ещё и хуже показывается, но и до сентября человек, кликнувший по русскому объявлению и попавший на ивритскую страницу, просто закрывал её
• Чат и телефон. Виджет на сайте отвечает на одном языке, а звонок принимает человек, который вторым языком не владеет
• CRM. Заявки с трёх языков падают в одну воронку без отметки языка, и через квартал невозможно сказать, какой язык окупился
• Расписание. Ивритоязычная аудитория недоступна в шаббат, русскоязычная работает в субботу и отдыхает в воскресенье. Один график показов для обеих — потеря на обеих

Отсюда простая проверка: спросите не про рекламу, а про то, что происходит после клика. Подрядчик, который ведёт языки по-настоящему, ответит сразу, потому что сам с этим и живёт.

Когда три языка — ошибка

Честная оговорка, которую редко слышно от подрядчика, продающего многоязычность.

• Маленький бюджет. Разделённый на три кампании, он лишает автостратегию данных: каждая кампания набирает слишком мало конверсий, чтобы алгоритм чему-то научился. Три слабых языка хуже одного сильного
• Один язык даёт почти всю выручку. Тогда второй и третий — это не рост, а распыление
• Нет людей для обработки. Если отвечать на языке некому, реклама на нём покупает отказы
• Услуга не привязана к языку. Если клиент приходит по рекомендации и язык общения не влияет на решение, многоязычная реклама решает несуществующую задачу

Разумная последовательность обычно такая: довести до толку основной язык, потом добавить второй целиком — с объявлениями, посадочной и обработкой, — и только потом думать о третьем.

Три вопроса подрядчику

Эти вопросы отличают настоящую многоязычность от переведённых объявлений. Ответы проверяются без доверия к словам.

1. «Сколько будет посадочных страниц и на каких языках?» Ответ «одна, с переключателем языка» и ответ «по одной на язык» — это два разных подряда. После изменений сентября 2026 года язык страницы влияет на показы, так что это уже не вопрос вкуса.
2. «Кто отвечает на заявку, пришедшую на русском, и за сколько времени?» Здесь выясняется, есть ли в команде носитель языка или заявку переведут в переводчике и ответят через день.
3. «Как в отчёте разделены языки?» Попросите показать отчёт по прошлому клиенту с разбивкой расхода, заявок и цены заявки по каждому языку отдельно. Если такой разбивки нет, значит языки не ведутся раздельно, чем бы это ни называлось в предложении.

Четвёртый вопрос необязательный, но показательный: спросите, на каком языке подрядчик ведёт собственный сайт. Агентство, которое продаёт многоязычную рекламу с одноязычного сайта, рассказывает о себе больше, чем хотело бы.